最近接触调研观察了一些环保企业，可谓几家忧愁几家愁，有的按部就班撑着，有的愁眉苦脸熬着。三年来的疫情反复，改变了很多行业产业的格局，改变了很多企业的命运，也改变了很多人的命运。一直以来思考一个问题。有一些环保公司，一身毛病，商业模式似乎都不通，但是，不影响其成为一个一时可以赚钱的公司。这类公司有一个特点，会逐渐的后来不知怎的，经营难以为继，裁员或是关门大吉。还有一些公司，似乎什么也没有做错，但是也会慢慢进入一个衰退期。渐渐的，我想明白了是怎么一回事。那就是这些环保企业，其实在赚钱的时候是不知道自己为什么赚的。他们并不能清醒的认识问题并加以修正规避。随着形势的变化，当出现亏损，经营难以为继的时候，其实也不清楚，到底是怎么赔的。照个这个思路，我梳理总结了一下，大致有这么几种类型。01错把风口当能力雷军说过这么句话，站在风口上，猪都能飞起来。大致意思是说，当一个市场机会到来的时候，哪怕能力有限，也能有所收获。环保市场受政策性驱动较强，有时产品质量不一定打磨的很好，也会在市场风口来临时，取得不错的销售业绩。但是，把风口当成了自己的能力，以为自己多牛逼，就有点尴尬了。销售的产品的是客户市场需要的，这是第一位，并不一定是能力多牛，尤其是在行业参与者较少的时候。这种业绩，与其归功于能力，不如归功于幸运。对于这种业绩和成绩，一个企业要有清醒的认识，趁着红利期，弥补短板，完善团队，打造核心竞争力，会有机会成长为一个不错的企业。而如果妄自尊大，那就属于典型的赚的时候，不知道是怎么赚的。02无法相时而变也许一个企业，什么也没做错，但是也在节节走下坡路，原因是多方面的。承前所述，环保行业属于政策驱动型行业，不同的发展阶段会有不同的重点和方向，很多时候会存在一个较为明显的周期。当一个周期结束后，市场会萎缩甚至消失，或是由增量市场的建设转为存量市场的提标改造，或是由建设期转向日常运维期。而一个企业对这种变化，如果没有敏锐的认识，去适应这种变化，那企业效益也会变得跌宕起伏。还有一种情况，是市场竞争的不断内卷与加剧。原本市场上同类产品只有数家，大家看着效益不错，纷纷进入这一领域，尤其对于技术门槛不高的产品，玩家剧增，造成市场的混乱和竞争加剧。当企业面对这种形势而无解的时候，便会逐步外化为企业自身效益的下降，竞争力的下降。03两难之间，随波逐流其实，在市场情况变化的时候，“什么都没做”就是做错，而有时“并未做错”，做了当下最应当做的决定，也不一定是最好的选择。面对纷繁复杂的市场环境，决策者也面临困境或是两难的抉择。面对低价竞争，是否跟进？面对高杠杆，是否参与？我们听说过，在饥荒年代，人们会用“观音土“来充饥。观音土是一种无机粘土类物质，相对来说适宜入口，但是没有营养无法消化，也就骗骗胃，并最终导致死亡。但是，人们知道结果，还是会选择食用。市场情况有时可以类比，面对不参与是等死，参与是找死但是会延缓的时候，很多公司会选择跟进。虽然明知远方的灰犀牛是潜在的威胁，但是仍然选择可能的侥幸。因为，只有活着才有机会。很多时候，复盘一个企业或是一个项目，无法站在上帝视角来进行评论，也许当时的选择就是最佳选择，但是最终，无法取得预期的结果。
04题外话：疫情下的环保也许谁也没有想到，这场始于2020年的疫情，会持续至今，并对整个经济乃至整个世界，产生如此持续和深远的影响，这种影响，还会继续持续下去。抗疫，是这两年来的主旋律。写下这篇文章的时候，上海还在封城当中，北京出现了多点并发的案例，杭州开启了2天一次的常态化检测。谁也不知道疫情会何时结束，会不会结束，今后我们应当如何与新冠共存。环保行业本身就受冲击巨大，所有的财政支出都倾斜向了抗疫，政府人力资源也很多投入抗疫主线。环保相关的项目，除必要刚需的执行，也都陷入了停滞。而对于每一个环保企业而言，现在需要做的，也许只有一件事最重要：活下去。